Ipkis

With many years' experience in sales management, sales training, recruitment and telesales, Ipkis offers 'hands on' business development and sales training to customers throughout the local area. Established in 2007, the business is located in Worthing. Companies that are seeking sales training, telesales training, appointment making and marketing should contact Ipkis.

Ipkis is a member of the Harbour BNI located in Shorham. This outstanding organisation that has helped Ipkis to grow. Customers ask for a whole range of business services. Telesales, appointment setting, marketing, copy writing and sales training are just a few. Ipkis has an expanding network of clients in the Sussex region from small owner operated business to a national product supplier. Each client can request hours to suit them from just 2 hours a month to 1 day a week. Think of Ipkis as the sales manager or sales traniner or telesales department the business cannot afford to permanently employ.

The business offers training and telesales to businesses, which is designed to increase sales and awareness. Using either your premises or ours, the business also has the flexibility to work around your requirements to ensure results.

The business supplies a wide range of training and telesales that are tailored to requirements and proved to work. The proven system works, making them cost effective for every company, and they are available competetively offered at a reasonable price.


14 Newling Way,
WORTHING,
BN13 3DG

www.ipkis.com

Becoming a Sales Consultant

Sales force unite!  It’s time to put to rest all the ugly sales stereotypes we have heard for years.  Labels like “con artist,” “pushy,” and “one-sided” simply don’t hold true for the majority of individuals whose common traits are quite redeeming.  Assertive, creating and caring are much more fitting descriptions of salespeople.

The stereotypical hard seller is becoming a thing of the past.  It’s time we thought of ourselves as consultants, advisors who prosper and derive personal satisfaction as well as financial success by meeting the needs of our clients.  In the words of a very successful colleague, “The hard sell turns me off, to say nothing of how my clients feel.  I think people are smart enough to know what they need and want.”

A sales consultant answers the question, “How can I apply my strengths to satisfy customers’ needs?”  In the words of Debra Turner, a top marketing executive for DHL Courier Co., a sales consultant “asks questions, they listen, they see, understand, and move their products, services and ideas into place to meet the goals of their clients.”  Ultimately, discovering ways to serve people becomes the main concern.  If the job is done right, you don’t have to “sell.”

Problem Solvers

Consulting leads you to assess and resolve the problems of your clients.  Therefore, you must know your market.  A sales consultant capitalizes on every opportunity to learn the product, market trends, clients’ industries and other pertinent information.  Education in the form of trade magazines and seminars is a continuous investment.

According to Tim Hardy, account manager for XL Datacomp, Los Angeles, CA, “A lot of people in sales make the mistake of knowing just a little bit more than their clients do about the product.”  This is short sighted.  Assume that your clients have knowledgeable friends!  The more you know, the easier time you will have making sales because people will have faith in your words.  “Knowledge is power!”

Consider your education a dual-purpose venture.  You must study to be competitive but also to become passionate about your field of endeavor.  Passion comes from knowing something so well that it becomes yours.  Without passion, you can’t be consultative.  In her book Selling on the Fast Track, Kathy Arronson, executive director of Sales Athlete, Beverly Hills, CA, expresses passion in finding educated solutions for her clients 

“The ability to solve problems creatively comes first from preparing yourself thoroughly by gathering all the information available to help you reach your goal, then by sorting or editing that information and using it to develop a fresh idea that best fits the needs of your clients' prospects.  If you do this, you’ll find that the fun of work is solving problems.

At Joan Pastor and Associates, we feel that the consultative orientation sheds positive light on the seller throughout the entire selling process.  Buyers don’t want to be intimidated or pressured into spending money on something they don’t need.  They want to be listened to and advised on how to come out ahead.  The best way to show you care is to listen—a consultant never forgets this.

In the final analysis, a sales consultant meets with success for being the kind of seller who knows his or her business passionately, knows the virtue of his or her product, knows his or her customer and, most importantly, knows how to put all these together so that everybody wins!

Here is a five-part plan that I use to sell my services as a trainer.  This is a step-by-step program.  One step follows directly after the one before it.

1.  Rapport Building

In all selling, rapport building is the essential first step.  Trust is established here.  And trust is the very reason that people will buy from you.  Rapport is a very specific dynamic.  It all comes down to one thing, caring.  You want to prove that you’re not just another Tom, Dick or Harry just out for the commission.  Your job is pretty shallow if you don’t care about your customers.

In rapport building, it’s important to find common ground between you and your customer.  Ask questions that help you to understand who the client is, slowly building towards the sales approach.  Ask questions that genuinely interest you like, “How did you get into the kind of work that you’re doing?” and “What do you like most about your work?”  Then listen.  The ability to establish rapport and build trust with new prospects is crucial to your success.

2.  Interview. 

The most important, as well as the most time-consuming part of a “consultation” is a period of information gathering.  During this phase, you will collect the data necessary to make a diagnosis.  The questions that need to be answered by the end of this phase are:  Can I help this person?  Do my services have a purpose in this client’s life or work?  Will this person be the beneficiary of what I do?

The consultant comes from a place of truly wanting to help and, as a result, the client feels at ease.  It is evident from your actions that you care about the outcome of your client’s decisions.  For example:  after careful analysis, if you don’t offer the services a client is seeking, act out of integrity.  Pass it on—refer the business to someone you feel good recommending.

For those of us who don’t have the opportunity to pass business on to a fellow corporate employee, it’s a good idea to form alliances with those working in contiguous fields.  Make sure that those who you refer are worthy of referrals.  And then, as that predictable cliché goes, “what comes around goes around.”  You can be assured that if you are good, referrals will come back to you.

3.  Demonstrate

If you are able to assess that you can do the necessary job, and the client wants to work with you, then proceed to demonstrate your wares.

“What’s in it for me?” is the prospect’s unspoken question that you will seek to answer in the demonstration phase.  Here, you will need to demonstrate to the client that he or she will be getting a return on their investment in you.  A portfolio and testimonial letters from satisfied past clients are appropriate.  In the demonstration phase, state explicitly how your service will help.

4.  Win/Win Negotiation

Arbitration is centered on how business will be done.  A lot of questioning from the client is a sign of definite interest.  Let them ask away.  When you have done your job right, you will move smoothly from your demonstration to negotiation, unless of course your potential client has not seen value in what you offer. 

There are three ingredients that must be present in order for there to be an interested buyer:  money, a deadline, and sufficient information.  If the prospect needs something by a specific time line, has the financial means  to buy, and has been given enough information to satisfy his or her questions and concerns about buying from you, then the negotiation will move to the close.

Partnership Confirmed

Unlike traditional selling where all the work is in the close, in consultative selling, the close is just a matter of course.  The buyer’s needs have been established, the seller’s role as the satisfier of needs has been expressed, and the relationship has gone from one of rapport and trust to partnership.  The consultative approach does not remove you from the responsibility of asking for business; however, it makes asking easier.

If you have followed steps 1 through 4, the close becomes a mere incidence to what preceded it. You generally don’t have to use a hard sell to close.

Consider yourself a puzzle piece whose destiny is finding the fitting components.  Your shape is determined by what you do.  As a sales consultant, you will attract compatible puzzle pieces.  Those who will be able to benefit from what you do will fit.  Consultative selling is a continuous process.  Through communication and problem resolving, a mutually beneficial relationship transpires between you and your client.

You will find more meaning in your sales job than before you began thinking of yourself as a consultant because you will be providing a quality service.  You will make a positive difference in others’ lives and, as a result, your practice will reap genuine rewards.

Contact JPAjoan@aol.com or JPAtya@cox.net.  Joan's web site is at http://www.jpa-international.com/.

Sales Consultants For Profitable Sales Growth

Sales consulting to large and small companies is Commonwealth Sales Consulting's specialty. We improve our clients' sales productivity, performance, and profitability. Commonwealth excels in sales consulting situations in which a company needs help with their sales processes, organization or structure. Sales planning and customizing sales planning processes are a major focus of our business.

Sales Planning Is a Key To Sales Success

We specialize in strategic planning for sales, as well as developing individual salesperson sales plans. In addition, our professional assistance to established or start up companies includes sales compensation plans and a complete sales analysis and review of your organization, as well as a host or other sales and marketing activities.

Sales Plans And Sales Planning For Profits^TM

Sales success begins by addressing fundamentals. Once the basics of sales force organization and management practices are firmly anchored within your firm, Commonwealth, with its Sales Planning For ProfitsTM, focuses on individual sales plans for your sales personnel. Our work complements whatever selling system or concept you are currently using, or can help you choose an approach that best suits your sales culture.

Stanwick Management Consultants

Stanwick Management Consultants, voorheen Bekaert-Stanwick, is een onafhankelijk internationaal management consultingbureau, met bijna 40 jaar ervaring in het ondersteunen van bedrijven bij het verbeteren van hun resultaten.
Wij zijn in de eerste plaats implementatieconsultants. Stanwick voert projecten uit samen met uw medewerkers om zo de betrokkenheid en aanvaarding te maximaliseren. Ons team heeft daarenboven een mix van diverse en elkaar aanvullende vaardigheden wat een integrale aanpak garandeert waarbij zowel de technische, management als gedragsmatige aspecten van veranderingen en verbeteringen worden meegenomen.
Wij zijn bovenal een nuchter bedrijf van adviseurs en trainers die doen wat ze beloven en staan voor wat ze doen bij klanten.

Wij zijn in de eerste plaats implementatieconsultants. Stanwick voert projecten uit samen met uw medewerkers om zo de betrokkenheid en aanvaarding te maximaliseren. Als partner op uw weg naar business excellence, ontwikkelen wij samen met u een op maat aanpak. Wij leggen steeds de nadruk op implementatie, begeleiden het veranderingsproces en zorgen mee voor duurzame en geborgde resultaten.
Ons team heeft een mix van diverse en elkaar aanvullende vaardigheden. Deze mix garandeert een sterke integratie van management technieken, industriële optimalisatie methodes, teamdynamiek en gedragsmatige aspecten. Alle consultants hebben daarenboven een uitgebreide ervaring in productie, diensten en/of de openbare sector.

Betrokkenheid van uw medewerkers beschouwen we als een belangrijke hefboom bij verandering. Met andere woorden, hoe goed de oplossing ook is, als de oplossing niet aanvaard en ondersteund wordt door de betrokkenen resulteert dit meestal in weinig duurzame oplossingen.

Wij streven er naar toegevoegde waarde te leveren bij onze klanten op basis van een wederzijdse vertrouwensrelatie. We geloven dan ook in een sterk partnership met onze klanten. Meer dan 80% van onze jaarlijkse omzet genereren we door terugkerende klanten die onze aanpak kennen en waarderen.
Wij hebben een vlakke organisatiestructuur met korte communicatielijnen tussen de klant en de consultants enerzijds en tussen onze consultants onderling anderzijds. Dit garandeert een snelle overdracht van informatie. We spelen graag kort op de bal.

Leadership

Topbedrijven worden gekenmerkt door het uitstekende leiderschap van hun management.
Stanwick Management Consultants heeft drie aanpakken ontwikkeld die leiders ondersteunen in hun weg naar excellence: Strategy Deployment, Lean Leadership en Project Management.

De strategische doorvertaling van objectieven doorheen de ganse organisatie zorgt dat de volledige organisatie aan een beperkt aantal dezelfde doelen werkt, de medewerkers deze begrijpen en achter deze uitdagingen staan. Vaak worden deze doelstellingen concreet vertaald naar projecten. De implementatie van Project Management zorgt ervoor dat de individuele projecten op een efficiënte wijze worden aangepakt.

Bij Lean Leadership ligt het accent vooral op het ontwikkelen van een lean organisatiecultuur waarbij de leiders nauwgezet het voorbeeldgedrag naar de organisatie uitstralen.
Stanwick begeleidt de implementatie van deze methodieken in uw organisatie, training en coaching zijn hierbij belangrijke succescondities.

Stanwick Consultants

Axxes Business Park, Gebouw B
Guldensporenpark 20
9820 Merelbeke
België
BTW nr.: 407098508
Tel.: +32 9 210 59 50
Fax: +32 9 210 59 51
info@stanwick.be

U-MAN: Understanding MAN

Reeds 20 jaar helpt U-MAN Belgium de KMO's om, via de juiste management seminars
hun resultaten te verbeteren. Elk aspect van het "werken met mensen" (rekruteren
leidinggeven, motiveren, organiseren, het meten van de prestaties, enz)
wordt tijdens onze trainingen onder de loep genomen.
Het unieke van onze seminars (gebaseerd op het Hubbard Management Systeem)
ligt in de sterk gepersonaliseerde manier waarop de cursisten begeleid worden.
Bovendien garanderen we resultaten.

Wie is U-Man Belgium?

Het menselijk kapitaal wordt algemeen erkend als de meest waardevolle troef die een bedrijf kan bezitten.

Als bedrijfsleider of manager hangt de expansie en het succes van uw bedrijf in sterke mate af van uw bekwaamheid om :
(1) u te omringen met de juiste mensen,
(2) hun potentieel verder te "ontginnen" en
(3) hen met volle inzet voor u te laten werken. 

Alleen zo kan u erin slagen een sterke, stabiele organisatie op te bouwen en uw dromen te realiseren.

Gedurende 20 jaar heeft U-MAN Belgium praktijkervaring opgedaan in het ondersteunen van KMO's om, "via mensen", hun resultaten te verbeteren. 

Wij helpen u een sterk begrip te verwerven van de Menselijke Factor, want dit is het fundament waarop een sterke organisatie rust. 

We zijn de fiere houders van de licentie voor de Hubbard Management Technology, die wereldwijd door duizenden bedrijven met groot succes toegepast wordt.  Met een 25-tal medewerkers en 750 m² kantoorruimte in onze hoofdzetel te Mechelen kunnen we op een aangename manier de 500 à 1000  managers die we jaarlijks opleiden, een gepersonaliseerde service geven.

Onze klanten uit Oost- en West-Vlaanderen kunnen hiervoor ook in Gentbrugge terecht.

Elk aspect van het "werken met mensen" (leidinggeven, motiveren, organiseren, het meten van de prestaties, enz.) wordt tijdens onze trainingen onder de loep genomen.

Het unieke van onze benadering ligt in de sterk gepersonaliseerde manier waarop de cursisten begeleid worden. Bovendien garanderen we resultaten.  Wie niet tevreden is krijgt zijn geld terug.

Wat U-MAN voor u kan betekenen:
Een bedrijf leiden is niet altijd een eenvoudige zaak. Vanuit de markt zelf vinden er zoveel - soms totaal onverwachte - veranderingen plaats (leveranciers die van politiek veranderen, overnames of fusies, enz.), dat improvisatie soms de enige uitweg lijkt.
Dit maakt het voor een bedrijfsleider nog meer noodzakelijk om zijn bedrijf op een solide basis en niet op los zand te bouwen. U-Man biedt u een globale management technologie waarop uw bedrijf te allen tijde kan steunen en waarop u kan terugvallen, wat de omstandigheden ook zijn.
Om vandaag te kunnen overleven moet een bedrijf uitermate flexibel zijn, maar het moet ook stabiel zijn.
Onze management technologie biedt u die stabiliteit. Want ze bestaat al meer dan 50 jaar, ze heeft tal van crisissen overleefd en ze wordt door steeds meer bedrijven gebruikt.
Hier volgen enkele van de elementen die er deel van uitmaken. Deze elementen passen allemaal als een raderwerk in elkaar en samen vormen ze dus een echte technologie. Hiermee kan u dus met zekerheid resultaten behalen - op voorwaarde dat u de technologie correct toepast!
De ingrediënten van succes, die deel uitmaken van onze technologie zijn:

• visie / strategie / planning
• aanwervingen en opleidingen
• marketing en verkoop
• financiën
• productie / leveringen
• kwaliteit
• public relations.

.

Meer concreet spreken we over:

• Hoe kan ik me omringen door de juiste medewerkers?
• Hoe creëer ik een organisatie-structuur die voor alle medewerkers begrijpelijk is en hen stabiliteit geeft?
• Hoe bouw ik meetpunten in mijn organisatie, te vergelijken met het instrumentenbord in een vliegtuig?
• Welke zijn de juiste acties die ik moet doen als de zaken minder goed gaan? Wat moet ik doen om een periode van voorspoed te bestendigen?
• Hoe definieer ik de doelen van het bedrijf op zo'n manier dat alle medewerkers ze kunnen begrijpen en erachter staan?
• Wat zijn de elementen waarop ik moet letten om een goede teamspirit en een goed moreel in een afdeling of in mijn bedrijf te creëren?
• Hoe bepaal ik deadlines en hoe zorg ik dat die gerespecteerd worden?
• Hoe kan ik onnodige onderbrekingen, storingen, tijdverlies uitroeien? 

• Hoe bepaal ik aan wie ik belangrijke verantwoordelijkheden kan delegeren en hoe delegeer ik zonder de controle te verliezen?
• Welke strategie zal ik met mijn bedrijf volgen en hoe zet ik die om in elementen die praktisch uitvoerbaar zijn?
• Wat is de exacte rol van een Quality divisie?
• Hoe verkrijg ik ethische medewerkers? Welke elementen ondermijnen de ethiek in een bedrijf en in een groep?
• Hoe kan ik de verkoopsresultaten van mijn sales team optimaliseren?
• Hoe moet ik nieuwe medewerkers opleiden en zorgen dat ze snel in het bedrijf ingewerkt en operationeel zijn?
• Hoe behoud ik een goede controle over mijn financiën en zorg ik dat mijn bedrijf solvabel blijft?
• Wat is mijn voornaamste rol als bedrijfsleider en hoe krijg ik voldoende tijd om me vooral met die rol bezig te houden?
• Het spreekt vanzelf dat u ook de kennis en beheersing nodig hebt van het domein waarin u opereert. Een combinatie van uw technische kennis met onze management technologie maakt u echter totaal onklopbaar!

 U-MAN Belgium n.v.
Park Ragheno, Werfheide 3, 2812 Mechelen.
Tel.: 015/ 43.66.20, Fax: 015/ 43.31.13